STRATEGI SUKSES MENJUAL PERALATAN INDUSTRI

Jika bisnis Anda menjual peralatan industri, biasanya Anda berada dalam tekanan ekstra. Anda tidak benar-benar menjual barang yang diklasifikasikan sebagai komoditas. Sebaliknya, mereka adalah peralatan mahal yang hanya dibutuhkan oleh mereka yang juga berkecimpung dalam bisnis konstruksi.

Baca juga artikel terkait: VIDEO TRAINING ” BAGAIMANA MEMBANGUN TIM PENJUALAN YANG HANDAL”

Penjual peralatan terbatas dalam lingkup klien potensial mereka, tetapi ini seharusnya tidak merugikan jika Anda tahu bagaimana menonjol dari persaingan dan bagaimana menarik perhatian target pasar Anda.
Oleh karena itu, retailer peralatan industri harus mempelajari seluk beluk strategi pemasaran yang berlaku bagi mereka. Kuncinya adalah fokus pada teknik pemasaran yang dijamin menghasilkan pengembalian investasi tertinggi tanpa mengeluarkan biaya berlebih, sehingga Anda dapat memaksimalkan keuntungan yang diperoleh dari peralatan industri yang dijual.
Beberapa strategi ini semoga memandu Anda mensukseskan ritel peralatan industri Anda.

1. Pemasaran Konten
Pemasaran konten mengacu pada memposting dan menulis konten di situs web Anda untuk mendidik mereka yang mencari peralatan industri dan memengaruhi perilaku pembelian mereka.
Saat Anda memutuskan untuk memulai pemasaran konten, ingatlah bahwa Anda menjangkau pembaca yang selaras. Selanjutnya, Anda harus mengambil langkah ekstra untuk meyakinkan calon pembeli bahwa peralatan industri Anda adalah jawaban atas kebutuhan bisnis mereka.
Berikut adalah berbagai bentuk pemasaran konten yang dapat Anda lihat sebagai retailer peralatan industri:
• E-Book
• Artikel
• Webinar
• Podcast
• Infografis

2. Memelihara dan Memperhatikan Prospek
Ketika Anda sudah memiliki pembeli potensial melalui saluran penjualan, fokuskan upaya Anda untuk memelihara klien tersebut. Beri mereka pengalaman layanan pelanggan yang menyenangkan, sehingga mereka menyelesaikan saluran penjualan dengan kuat. Ini berarti mereka telah memutuskan untuk membuat kesepakatan dengan membeli peralatan industri yang mereka butuhkan dari merek Anda.
Ini penting karena Anda harus ingat bahwa persentase target pasar Anda tidak akan mencapai saluran penjualan Anda. Ketika mereka melakukannya, mulailah dengan memanaskan prospek penjualan Anda tanpa harus terlalu memaksa dengan melempar produk industri Anda.

3. Luncurkan Situs Web yang Aktif, Diperbarui, dan Relevan
Katakanlah Anda sudah memiliki situs web e-commerce dan sudah berjalan aktif. Anda mungkin salah mengira bahwa ini sudah cukup. Meskipun memiliki situs web adalah awal yang baik, itu tidak akan berhasil terutama jika tidak aktif, diperbarui, dan relevan.
Buatlah titik untuk memposting konten baru secara teratur di situs web Anda. Apakah ada promosi berkelanjutan untuk peralatan industri tertentu yang Anda coba hentikan? Publikasikan itu di beranda Anda. Apakah ada perubahan pada lokasi dan detail kontak Anda? Segarkan bagian ‘Hubungi Kami’. Kedua contoh tersebut akan memberi Anda inti dari apa artinya memiliki situs web yang aktif.
Situs web bisnis hampir selalu harus dimiliki dalam iklim bisnis digital saat ini. Banyak pembeli, terutama yang membeli barang dengan harga lebih tinggi seperti peralatan industri, akan mencari pemasok secara menyeluruh di Internet. Anda mungkin kehilangan potensi penjualan jika Anda tidak memiliki kehadiran Internet.
Anda dapat mulai menjalankan cepat situs web Anda yang ada dengan menilai faktor-faktor berikut:

  • Apakah ini ramah seluler? Jawabannya harus afirmatif, karena ini berarti situs web Anda mudah diakses bahkan oleh mereka yang menjelajah dari layar yang lebih kecil.
  • Apakah situs web Anda dimuat dengan cepat? Tidak ada yang selamanya menunggu situs web dimuat. Rata-rata, pemilik situs web memiliki waktu paling lama 10 detik untuk memuat sebelum pengunjung situs web dapat menutupnya untuk memuat yang lain.
  • Apakah Anda mempraktikkan sistem inventaris yang cerdas? Situs web Anda harus diperbarui secara konsisten untuk mencerminkan setiap perubahan dalam inventaris, seperti ketika peralatan tertentu masih habis. Ini adalah masalah layanan pelanggan, di mana klien sibuk yang mungkin juga pemilik bisnis tidak perlu membuang waktu dan berlama-lama pada item tertentu dan deskripsinya di situs web Anda ketika stoknya masih kosong.

4. Jangkau Pemasaran Email
Mengingat bahwa sebagian besar pembeli peralatan industri juga pengusaha, mereka akan memeriksa email mereka lebih dari orang biasa. Manfaatkan ini sebagai jendela peluang bagi Anda untuk membangun hubungan baik melalui email.
Jelajahi pemasaran email sehingga Anda dapat secara pribadi menjangkau calon pembeli dan menjadwalkan promosi atau presentasi peralatan industri Anda. Pemasaran email masih sangat efektif, jadi ini adalah salah satu yang tidak boleh Anda lewatkan.

Baca juga artikel terkait: 6 LANGKAH DALAM MEMULAI BISNIS SUPERMARKET, MINI MARKET DAN RITEL MODERN

Kesimpulan
Menghasilkan penjualan dari penjualan peralatan industri mungkin tidak sesederhana itu, mengingat cara Anda menjual produk khusus dan mahal. Ini tidak seperti kegiatan sehari-hari biasa yang harus dibeli oleh masyarakat umum, bahkan ketika mereka memiliki anggaran terbatas.
Pasar yang Anda tuju sebagai retailer peralatan industri kecil, tetapi potensi perolehan keuntungannya juga tinggi. Ini mengingat strategi penjualan dan pemasaran Anda masih utuh. Daftar di atas mungkin hanya apa yang Anda butuhkan untuk mengubah strategi pemasaran Anda sehingga bisnis peralatan industri Anda akan melihat lebih banyak penjualan tahun ini dan seterusnya.
Semoga bermanfaat.
Dan jika Anda membutuhkan iformasi lebih detail perihal pembangunan manajemen system bisnis, kami siap membantu Anda. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui WhatsApp 0812-5298-2900.



Tinggalkan Balasan

Selamat datang di Groedu klinik konsultasi
Send via WhatsApp