BAGAIMANA MEMASARKAN PRODUK PRODUSEN ?

Tidak menutup kemungkinan ada produsen yang berfokus diproduksi saja sehingga dalam memasarkan produk, produsen menyerahkan ke pihak lain untuk memasarkannya. Salah satunya produsen yang hanya menerima pekerjaan membuat produk merek orang lain. Namun ada pula yang mendistribusikannya sendiri. Ada 2 metode dalam mendistribusikan produk sendiri. 1) Dengan cara membuka kantor cabang yang dibutuhkan di kota-kota besar. 2 ) Bekerja sama dengan mitra distributor lokal yang ada di kota-kota karesidenan. Dengan metode yang kedua Produsen seringkali sulit untuk melakukan, karena tidak memiliki Tim pemasaran dan data base distributor. Oleh sebab itu konsultan akan membantu dalam poin yang kedua membangun tim pemasaran dan menghubungkan produsen dengan mitra distributor yang ada di daerah.

Langkah-langkah yang dilakukan Konsultan

Membangun sistem manajemen Principal profesional

Konsultan akan membangun sistem manajemen Principal profesional, dengan membuat dokumen proses bisnis pengendalian distributor, Tim marketing dan aturan main pengelolaan Distributor oleh Principal. Mulai dari MPO ( Monthly Purchase order) dan laporan penjualan perpekan (LP3) sampai dengan petunjuk dalam pembangunan Distributor di daerah.

Hunting Distributor dan pemilihan Distributor

Konsultan akan mengarahkan pihak Principal dalam melakukan hunting Distributor, setelah itu membuat pemilihan Distributor. Kriteria Distributor yang dipilih yang memenuhi persyaratan luas gudang yang diminta, bank garansi, sales people yang menjalankan dan yang lainnya.

Clustering Wilayah Penjualan

Melakukan clustering wilayah penjualan Distributor untuk dituangkan dalam MOU ( Perjanjian Kedistributoran) selama setahun. Dengan melakukan Mapping wilayah Cluster yang normatif.

Penandatanganan Kerja sama

Pada bagian ini antara Principal dan Distributor akan melakukan kerja sama dengan penandatanganan MOU. Konsultan akan mengarahkan jika terdapat perbedaan pandangan tentang MOU, misalnya masalah bank garansi, berlakunya masa perjanjian dan beberapa permintaan distributor mengenai subsidi lainnya.

Setting skema Penawaran Ke Distributor

Konsultan akan membantu melakukan setting penawaran ke Distributor yang isinya adalah profit margin, struktur harga ke channel of distribution, skema insentif untuk distributor dan insentif untuk salesman subsidi.

Bimbingan ke Tim Distributor & pengiriman produk perdana

Pengiriman produk ke Gudang Disributor perdana, dan tindakan lainnya adalah mengutus Tim marketing ke Distributor untuk melakukan produk knowledge, tarining selling skill dan lainnya.

MENGAPA MEMBENTUK MANAJEMEN PRINCIPAL?

Spreading

Spreading adalah luasan wilayah yang harus diketahui distributor dan tim sales forcenya sebagai landasan dasar dalam penyebaran produk Principal. Dengan menguasai luasan wilayah produk di harap bisa didistribusikan sedekat mungkin dengan konsumen.

Coverage

Coverage adalah kemampuan Distributor melalui Tim penjualan/Sales force dalam menangani pelanggan yang ada di luasan wilayah ( Spreading), untuk memaksimalkan Coverage menggunakan territory management yaitu dengan membuat rute kunjungan, penetapan target Call dan efektif Call.

Penetration

Apabila Spreading dan coverage dijalankan, maka fokus Distributor bersama Tim sales force adalah melakukan penetrasi produk sebanyak SKU/Item produk kepada pelanggan, dengan demikian varian produk yang dijual kepada pelanggan beragam. Ini adalah cara memperbesar market share masing-masing produk di pelanggan.

Target Market Principal

General Trade

Target penjualan Principal adalah ke channel of distribution yaitu Toko tradisional di pasar, tepi jalan dan lainnya.

Modern Trade

Modern trade adalah channel of distribution yang menyasar kelompok minimarket, supermarket dan hypermarket. Atau toko modern lokal yang ada di setiap kota.

Horeka

Horeka adalah pasar business to business yang channelnya terdiri dari Hotel, restoran, cafe, catering, kantin dan koperasi.

Channel Institusi

Terdiri dari saluran yang berfokus ke Institusi, misalnya lembaga pemerintah, perbankan, dan lain-lainnya.

Trade marketing Principal Go!

MARKETING PLAN PEMASARAN PRODUK PRODUSEN