SYSTEM MANAGEMENT DISTRIBUTOR PROFESIONAL CONSULTING

how can we help you?

Kontak kami, PT. Groedu Limardi Indonesia, Cito Mall, Lantai UG blok UB 05/03, Jl. A. Yani 288, Bunderan Waru, Surabaya.

Groedu International Consulting sangat membantu ketika set up Ritel Modern Stone Mart beberapa waktu lalu. Mulai dari sistem Manajemen, rekrutment Karyawan, implementasi software, categori manajemen sampai dengan soft oppening.

JENNY STONE MART
Manager, PT. Mitra Niaga Andalan

SISTEM MANAJEMEN DISTRIBUTOR PROFESIONAL CONSULTING

Pembentukan sistem manajemen Distributor profesional cukup penting untuk dilakukan, hal ini terkait dengan margin distributor yang sangat minim, sehingga Distributor yang dibentuk bisa berkesinambungan dalam jangka panjang. Perhatian utama dalam konsultasi distributor yang profesional adalah kerapian manajemen khususnya di sistem manajemen dasar, yakni terdapat struktur organisasi perusahaan yang normatif, ada job description dan job spesification, SOP dan intruksi kerja. Serta ada informasi manajemen dalam bentuk software Distribusi dan SFA (Sales force automation) yang membantu dalam operasional di lapangan. Perapian di AR manajemen, territory manajemen agar operasional sales force efisien, dan pengelolaan principal dengan logistik dan pengelolaan AP ( account payment) yang benar.

Target Industri Distributor profesional

Distributor Bahan Bangunan
Distributor Perlengkapan Rumah Tangga
Distributor FMCG ( Fast Moving Consumer Goods)
Distributor Alat Tulis Kantor
Distributor Alat Listrik
Transport & Logistics

Strategi Perencanaan pengelolaan

Business Analyst akan menganalisa proses bisnis Distributor dan laporan keuangan Distributor.

  • Terkait keuangan adalah Profit & loss.
  • Terkait operasional adalah Territory Management Distributor.
  • Terkait keuangan Pelanggan – analisis AR Managemen.
  • Terkait dengan penjualan analisis layanan customer, Frekuensi Kunjungan, Call & efektif call.
  • Terkait peningkatan penjualan : product knowledge & training selling skill.
  • Terkait dengan supplier, adalah hunting & data base supplier.

Strategi Pengembangan Distributor

  • One
  • Two
  • Three

Satu melakukan setting Territory management dengan benar. Dua rekrut Salesman/ Sales force handal. Ketiga evaluasi penjualan, AR dan profit & loss.

Pertumbuhan profit dan Penjualan seiring

  • One
  • Two

Latar Belakang Pengembangan Distributor

Analisis profit margin sangat penting agar distributor dapat beroperasional dengan baik. Selama ini masih belum banyak distributor yang berkaca pada profit untuk pengembangan Distributor. Pada umumnya adalah Volume penjualan yang di utamakan. Seringkali penjualan tinggi tetapi profit margin tidak cukup untuk operasional. Jadi yang perlu dianalisa adalah profit margin kotor yang diberikan Principal, dan penjualan yang sudah terjadi. Khususnya jika sedang akan bermitra dengan produk baru.

Agar Distributor efisien, lakukan setting Territory manajemen dengan baik. Khususnya dalam pembuatan cluster terkait dengan rute kunjungan. Perusahaan akan membiayai bahan bakar, sewa kendaraan dan uang makan Sales force. Jika Territory manajemen tidak efektif maka in put penjualan dan out put biaya operasional tidak sebanding. Tentukan target kunjungan dan hasil kunjungan yang diperoleh sales force.

Penjualan yang efeltif adalah menjual secara kredit kepada pelanggan, tetapi penjualan tunai adalah paling efisien. Namun untuk peningkatan penjualan, para supplier (principal) mengembangkan cara penjualan kredit yang mana hal ini dianjurkan oleh para supplier (principal). Supaya efektif dan menghindari piutang bad debt, perusahaan distributor sebaiknya mengelola AR dengan baik.

Mencari Konsultan Distribusi yang handal, carilah di sini!