PERAN PENTING PENAWARAN PRODUK DALAM COPYWRITING

Isi dari sebuah copy pastinya tentang penawaran produk. Penawaran adalah hal yang penting dalam proses penjualan. Karena itulah penawaran perlu diperhatikan dibandingkan dengan sebanerapa banyak modal yang harus dikeluarkan, waktu dan tenaga yang dihabiskan.
Tujuan penawaran dilakukan sebagai atas dasar menawarkan sebuah produk yang ingin ditawarkan terhadap target pasarnya. Dan juga, orang-orang membeli atau menggunakan produk bukan hanya sekedar tertarik, tetapi mereka juga memiliki sebuah harapan bahwa produk yang mereka beli ke kita memberikan solusi dari permasalahan mereka yang dihadapi.
ketika anda mendapatkan barang dengan membeli 2 gratis 1, bagaimana rasanya? Senang bukan? Atau mungkin barang berdiskon hingga 80%, anda tertarik bukan? Pastinya kita ingin membelinya. Begitulah cara kerja dari “Penawaran” yang mempengaruhi tingkat emosi kita.
Maka sebagai copywriter, anda harus memainkan emosi konsumen dengan memasukkan kalimat-kalimat penawaran dalam copy kita. Maka dari itu, ada beberapa ragam penawaran antara lain:

1. Gratis Ongkir
Memberikan gratis ongkir merupakan penawaran yang menggiurkan. Karena para calon pembeli tidak perlu memikirkan beratnya uang yang harus dikeluarkan untuk ongkos kirim. Tetapi, agar anda tidak mengalami kerugian karena mengeluarkan penawaran gratis ongkir, biasanya promosi gratis ongkir memiliki persyaratan dan ketentuan yang berlaku. Sebagai contoh, Beli 5 baju akan mendapatkan gratis ongkir.

2. Tawaran Spesial Untuk Anggota
Memberikan tawaran special untuk anggota tertentu juga bisa menarik perhatian para pembaca. Jika penawaran berhasil, hal itu akan membuat orang lain yang bukan anggota akan penasaran dan ikut tertarik untuk memasuki anggota tertentu tersebut. Sebagai contoh, di sebuah toko peralatan masak yang mana memberikan diskon 70% HANYA UNTUK ANGGOTA toko peralatan masak tersebut. Otomatis seseorang yang bukan anggota akan tertarik untuk memasuki keanggotaan toko peralatan masak tersebut agar mendapatkan diskon itu.

3. Coba Gratis
Siapapun pasti ingin mencoba sesuatu yang cuma-cuma tanpa mengeluarkan uang sepersenpun. Setelah mencoba secara cuma-cuma, harapan besar pada target pasar akabn merasa penasaran dengan produk atau jasa yang kita tawarkan. apalagi produk itu memuaskan mereka. Sebagai contoh mencoba sampel minuman gratis yang baru dirilis atau test drive mobil sebelum membeli mobil tersebut. Sebelum melakukan penawaran dalam bentuk ini, selalu perhatikan kualitas produk atau jasa yang akan diuji coba agar target pasar tidak kecewa dan ingin membeli produk tersebut.

4. Menggunggah Foto, Dapatkan Diskon
Dengan sebagai syarat mengunggah foto, calon kosumen bisa mendapatkan diskon untunk membeli sebuah produk. Hal ini sering dilakukan di media sosial seperti Instagram, Twitter, Facebook, atau sosial media lainnya.
ketika kita mengunggah sebuah foto dengan berbagai persyaratan dan ketentuan, biasanya ini akan menguntungkan pengusaha. Misalnya, harus mengunggah foto dengan latar belakang tempat, gambar logo perusahaan, atau makanan yang dipesan di tempat itu. Mereka akan meminta kita untuk melakukan tag, testimoni yang tanpa disadari, serta menyebarluaskan informasi kepada teman-temannya agar semakin banyak diskon yang didapatkan.
Biasanya metode penawaran ini sering digunakan pada pengusaha dibidang kuliner dan penawaran ini biasanya sangat membantu. Traffic yang naik dan dikenal oleh banyak kalangan dari bersumber dari hasil tagging sosial media.

5. Paket Supermurah
Dari dulu strategi penawaran ini tetap menarik hingga saat ini. Walaupun begitu, kita juga harus memerhatikan Laba dan rugi yang didapatkan. Apakah sudah cukup menguntungkan atau bahkan membuat kita rugi. Jadi, kita harus cermat dalam memilih produk yang dibuat promo paket supermurah.
Penawaran dengan paket semacam ini akan jauh lebih menarik dan pasti berhasil, jika kita mencantumkan semua harga dalam paket. Berikan perbandingan dari jumlah uang yang dikeluarkan jika membeli dalam bentuk paket dengan membeli satuannya. Mana yang lebih murah dan menguntungkan bagi konsumen. Dengan banyaknya angka yang disajikan, konsumen pun akan lebih dan penawaran kita akan berhasil.
Misalnya, harga piring per Rp2.000. Namun, jika membeli paket yang berisi 5 piring, harga totalnya hanya Rp8.000. Maka, harga per satuannya adalah Rp1.600. Konsumen tentunya akan tertarik untuk membeli piring dengan harga yang lebih murah, walaupun harus membeli 1 paket itu..

6. Menawarkan Paket Menarik dan Relevan
Penawaran ini sama seperti memberikan paket serba murah. Prinsipnya adalah jangan melupakan kualitas dan mutu setiap paket. Apabila paket seraba murah hanya menggunakan satu produk. Paket menarik dan relevan ini meliputi produk-produk yang memiliki fungsi yang berbeda, namun saling keterkaitan satu sama lain. Hal ini akan membuat paket yang kita tawarkan semakin “menggoda” target pasar.

7. Kuota Hampir Habis
Membuat penawaran atau promosi terbatas masih efektif dilakukan untuk beberapa barang dan jasa. misalnya penjualan tiket seminar atau konser musik. Bahkan, teknik penawaran ini juga dapat diterapkan untuk penjualan barang kebutuhan sehari-hari. Adanya batasan kuota membuat target pasar tidak bisa berpikir terlalu lama. Mereka pun akan memutuskan untuk cepat membelinya agar mendapatkan tawaran harga lebih murah dan hemat.Hal itu akan lebih menciptakan urgensi, jika kita sering memberikan pembaruan informasi tentang sisa kuota yang semakin menipis atau berkurang. Misalnya, “Apelnya tinggal tiga kilo, harga lebih murah dibandingkan kemarin!” Alhasil, konsumen dan target pasar semakin terdesak dan akhirnya membeli terlebih dahulu, meskipun mereka belum tentu akan segera menggunakan produk atau merasakan jasa yang ditawarkan.

8. Khusus Hari Ini (flash sale)
Masih mengenai faktor urgensi, menggunakan penawaran harian atau bahkan dalam hitungan menit (flash sale) merupakan hal yang menarik bagi target pasar. Apalagi, penawarannya benar-benar menarik dan sesuai dengan apa yang dibutuhkan. Tanpa berpikir panjang, orang-orang langsung membeli produk atau jasa yang kita tawarkan. Misalnya, Shopee menawarkan flash sale untuk baju flanel dengan diskon hingga 70% dari harga biasanya. Atau, kita menawarkan baju berbahan tipis dengan diskon 40% saat musim panas.

Baca juga artikel terkait: CARA SUKSES MENINGKATKAN PENJUALAN SUPERMARKET

Penutup
Penawaran produk dalam copywriting sangatlah dibutuhkan dalam pemasaran agar para komsumen dan target pasar akan tertarik dengan produk yang akan dibeli oleh konsumen. Banyak cara melakukan penawaran agar terlihat tertarik dengan menggunakan kata kata yang persuasive. Sehingga orang akan penasaran dengan produk kita yang akan jualkan ke para konsumen dan target pasar. Semoga bermanfaat untuk marketing ritel Anda.
Dan jika Anda membutuhkan informasi lebih detil perihal manajemen ritel, kami siap membantu. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor WhatsApp 0812-5298-2900.



Tinggalkan Balasan

Selamat datang di Groedu klinik konsultasi
Send via WhatsApp